澳洲你必须了解的购车陷阱

(图片来源:Finder)

End of Financial Year,各大汽车品牌都已经争先恐后地打起了促销战,时间前后会持续一个多月,如果您真的有购车需求,那么是时候行动起来了。除了选择一辆您盼望已久的爱车,选择一款好的车贷产品也变得非常重要。 那么选择车贷前,您都需要做些什么呐,首先让我们先来看看以下几组数据。

零售商销售数据

据统计,截止 2017 年 12 月份,所有销售车辆总数 90% 的车辆都需要贷款,其中 39% 的贷款通过车行,其余 61% 的贷款通过其他形式办理。

据估计 Dealerships 80% 的收入来自于 Finance,是不是有些惊讶。车行的利润不仅仅来自本身车辆的销售,更多的是依靠 ancillary service,就是我们常说的一些附属性产品和服务,这里包括了一些备件、售后保养服务、车贷和保险。

新的规定(这里指的是 Royal Commission 介入调查整个 Car dealerships 和 Finance 行业,新政策和规定将会在 2018 年 11 月实施)会大幅削减这些收入近 30%。

新规定这些意味着什么?

这些意味着,当车行渐渐失去了一种盈利手段之后,本身每辆车的利润就关乎到整个车行的利益,像是以前或许您还可以自己去车行争取到一个不错的价格,但是这种机会慢慢地被整个行业规范所蚕食。

新规定后您需要知道些什么?

  1. 不要因为销售的压力而选择在购车的地方办理贷款,如果价格不满意,换一家车行再问问或是联系我们的购车服务
  2. 贷款购车避免含有 Guaranteed Future Value 或是 Buyback Schemes,因为这种条款限制过多,只要有一条没有满足,客户很难在贷款周期结束后拿到车行所承诺的价值
  3. 避免设置过高的 Balloon or Residual Amounts,过高的 Balloon 会造成未来的车价低于您要归还的价值。 (车行有时会设置过高的 Balloon,例如超过 50% 的情况)
  4. 车行的主营是销售车辆,我们并不卖车,我们的专业是帮助您选择适合您的贷款产品。那么为什么要让一个主营是车辆销售的车行来掌控您的贷款呐
  5. 最后再次强调,利息并不是那么重要,这只是个参考。您最后要支付的是 repayment 而不是 interest rate,如果要比较孰优孰劣,请记得考虑 TermRepayment Balloon,没有这三个东西提供给您的利息产品都是在混淆您。

总结一句话就是 make sure you compare apples to apples !!!

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*利率为银行指导利率,请联系贷款经纪确认的个人情况