【王二房贷日记】我可以拿到多少的利息折扣？
【王二购房日记】和【王二房贷日记】均是 My Home Loan 结合贷款经理日常工作中遇到的真实客户案例，在征得同意下通过王二的视角用故事的形式与大家分享。希望可以为更多在澳洲买房贷款的客户提供一些基本的购房贷款知识，避免出现同样的问题。
文章不构成贷款建议，您的情况类似但贷款因人而异，我们建议您电话 My Home Loan 贷款经理沟通详情，为您提供合理的规划。
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（图片来源：News.com.au）
王二买房贷款 95万澳币，通过朋友推荐找到了 My Home Loan 贷款经理咨询。 通过一番沟通，贷款经理为王二筛选了 3个贷款产品，因为提前安排好了银行估价所以一切很顺利，最终选择了预定的银行贷款利息拿到了 4.14% 的浮动利息（2015年5月初贷款），随后王二的另一个朋友听到后也准备把自己现有的贷款转出来，虽然有一些罚款（因为之前固定）但是还是想能拿到这个利息转出来也可以节省一些。 与贷款经理沟通后发现，他能拿到的利息却要高于 4.14%，王二的朋友不解为何差不多的贷款额度，差不多的时间利息却不一样呢？
我相信许多朋友都会有类似的疑问，事实上对于专业的贷款经理这一点也不稀奇。
简单了说每个人的情况都不相同，因此贷款选择也会不相同，并不是您看到的朋友情况和您类似就会一样，或许朋友的贷款情况您真的不了解，并不一样。比如最近的一位客户朋友贷款 100万多澳币，朋友说拿到了利息更低（而且是低的很多），看到朋友也是 120万不到的贷款想到应该不会有区别，我们拿到贷款利息到银行系统查询准备去 match，事实上发现朋友在银行的还有其他借贷，总额度金额接近 250万。
我们也常和客户说，找到了 My Home Loan 就放心交给我们处理就好了，按照 NCCP 法案的要求，我们必须做到 responsible lending，其中利息也是重要评判标准，可以为客户争取到更低的利息，我们只会尽力争取更多一点的折扣，也只有这样客户才会更加信任，如果拿不到更好地利息客户随时也可以选择更换银行。
下面我们来为大家简单解释一下哪些因素会影响您在银行拿到的利息呢？
首先要解释一下银行的利息通常是在标准浮动利息的基础上减掉一定的利息折扣，这里为客户额外争取到的折扣就是银行说的 pricing。记住许多银行给的蜜月期或是 intro rate 都是不属于有折扣的，都是一个短时间的利息促销活动，这个和折扣是不同的概念，通常蜜月期（2年、或 3年）结束后利息会回到标准浮动利息减去一个标准折扣，会比较高。
贷款额度
通常贷款的额度越高，利息折扣会越好。意味着您的利息会越低。
比如刚刚的例子（利息只是示范）：
贷款总额度再一个银行 250万，可以拿到 1.6% 的利息折扣，那么如果标准浮动利息是 5.63% 客户的浮动利息就是 5.63%-1.6%=4.03%；
贷款额度 100万，可能给的利息折扣就是 1.45% 那么折扣后的浮动利息就是 5.63%-1.45%= 4.18%。
但并不意味着 1000万贷款额度就会拿到更低的利息，通常超过 200万以上的贷款基本上利息都不会差别太大。
额度通常 25万，50万，75万，100万，150万，200万是不同的折扣门槛。
贷款比例（LVR）
贷款比例就是 LVR（Loan to Valuation Ratio)，正常情况下借款 80%，银行都会实行以上按照贷款额度来给折扣的方案。
小银行通常会通过低于或等于 80% 给出稍微优惠一些的利息，可以吸引一些上班族的客户，风险小同时材料各方面比较规范很容易审批。
然而当借款比例超过 80% 时，银行要承担更大的风险，多数银行会根据 LVR 比例来调节贷款利息，也就是 interest rate loading。
举例：
同样 100万房子，借款 90万。
CBA 的利息如果借款 80万，利息就会比 90万（90% LVR）的高 0.3%。
St. George 利息就不会有差别，甚至可能会更好一点，因为 90万高于 80万。
当然也要考虑如果您是高收入人群，恰巧职业又在银行的 pro pack 列表中，比如医生、矿业工程等 90% 除了可以免掉 LMI 保险，利息可能也会好一些。
⇢ 阅读「相关 LMI 超过 80% LVR 贷款相关内容」
套餐和贷款相关产品
银行的折扣通常在套餐下会更高，因为客户在银行的产品越多越有忠诚度，那么套餐下管理这些产品银行给出的折扣也会越大。主要体现在银行给套餐和非套餐的折扣差别。
比如
贷款 25万，就处于套餐和非套餐的边缘
为什么这么说呢，25万拿套餐，利息折扣 0.9%，但每年有套餐费 $395
选择非套餐，simple home loan 利息折扣 0.7%，没有任何年费，但有一次性的申请费等。
这时候就需要贷款经理和您沟通确定未来的一些规划，再做好选择，而不是只有利息上一年几十块钱的差别。通常超过 30万贷款额度的客户我们都会建议选择套餐。
也有些银行会通过 cross sell 其他产品，比如保险等给出客户更高的利息折扣，目的就是可以更好的留住客户。碰到好的 deal，我们会为客户计算，促销活动时如果可以节省更多我们也会给出建议客户购买。
收入情况
这里就比较多的是，您的情况是否适合一个银行借款的政策。
所以不要一上来就问哪个银行最低，因为作为专业的贷款经纪在不了解您的个人情况时给出一个建议是非常不负责任的。
您的情况主要是收入方面是否满足银行的要求，那么银行的选择也会不同，自然贷款利息也会不同。我们需要在可行的银行中选择相对适合的产品，而不是一味追求最低的利息。
活动和时机
这个很难把握，但还是可以争取。
每个时间段银行给出的利息折扣也是不同的，甚至有时候今天能拿到的和明天的都会不同。因为银行都是要根据后台的回报来计算每一笔贷款是否赚钱。每天银行的 portfolio 都会变化，当然更难预料的是每个时间段银行的政策也会变化，这样就影响比较大。
比如 2015 年初到 5 月份，这段期间银行针对投资客户和针对降息，不断的收紧给出的利息折扣。这也是为何我们刚刚提到的王二朋友无法拿到同一个利息折扣，仅仅相差一周多的时间递交，银行的政策变化无法给出更低利息折扣那么就只是运气不好了。
My Home Loan 也是市场上少有的先例，希望把信息透明化，利息公开化，所以我们每个月都会定期更新最新的银行产品和政策调整，希望可以第一时间帮助到更多的客户。
所以记住，我们下次告诉您，现在该递交申请的时候不要犹豫。错过了，我们也毫无办法。能做到的我们都会尽力。
贷款经纪的级别
首先要申明的是，作为专业贷款经理人都是会根据客户的情况为客户制定出适合的贷款结构和推荐合适的贷款产品。一般来说，贷款经纪不收取客户的任何费用，我们的佣金是由银行支付，会在贷款文件中得以体现，最大程度的公开透明。贷款经纪推荐利息高的产品，并不会拿到一个高的佣金，这也是保证贷款经纪可以为客户利益着想，实现 responsible lending 的一个原因。所以客户不需要担心银行佣金而推荐利息高的产品。
其次，贷款经纪在银行的级别在利息上会有些差异，主要体现在与大客户上可以争取相对更好的折扣。作为银行最高级别的经纪人，我们确保可以为客户拿到满意的利息，但我们不鼓励只追求低利息的行为，要记住利息永远都在变化，贷款的 loan strucure 要首先到位。
⇢ 阅读 《为何我最后考虑贷款利息？》
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