同样的市场，不同的投资「命运」
（图片来源：GameFinance）
（一）
去从年底信贷政策逐步收紧后，前段时间大家还在到处寻求海外买家贷款解决方案，到了现阶段应该多数对市场有些认知的客户已经很清楚状况了。
如果没有办法满足 U基金要求或无法接受 Prime基金利率的客户，其实都应该考虑将房子尽快安排拿到市场重新出售。
如果您还感觉期待近期政策会有放宽松，碰碰运气，我们认为可能会损失更大。
（二）
事实上，如果您已经将房子放到市场上转售。你或许会发现，特别是墨尔本 CBD 公寓和布里斯班部分公寓，在市场上并不是那么容易出手。甚至选择原价转售，等了几个月也没有消息。
你可能也依稀记得你的 agent 给你算过一笔账，最坏最坏的打算，不 settle 了就把房子转售出去。可是为何我的房子放了几个月却无人问津呢？
是市场不同了吗？是供需变化了吗？
事实上市场还是那个市场，悉尼和墨尔本的清盘率还是非常的高，这依旧是澳洲房市的指向标，房市并没有冷却；澳洲的房子也依旧短缺。可是为何你的房子卖不掉，二手市场其他的物业却有那么多人去抢呢？
（三）
不知道大家是否还记得去年 6月我们的的一篇文章《悉尼和墨尔本房产市场，真的有泡沫吗？》里面第 5 点「不同角度看海外人士投资澳洲房产」中提到过一句话：
事实上澳洲本土的人不是应该反对卖房子给中国人，应该反对的是那些逐利的开发商们只针对中国人的喜好到处拿地建公寓，只建造那些卖给中国人的房子。 这才是问题。
对于这个市场有太多不确定因素，政治因素，经济因素，甚至可能哪天你也不明白的一个东西冒出来，市场方向就变了，那这些房子怎么办呢？
你买房子的时候，所有人都告诉你 Locaton location location（地点地点地点），但没办法的是这是同一个市场但却又不是同一个市场。因为作为悉尼的投资客户都很难知道墨尔本到底哪些区域是当地市场偏好的，偏好的程度有多大，更何况是连澳洲都只来过一次两次观光的海外买家。我们都一样，只能通过报道和中介的介绍，来了解绝大部分的区域和项目信息，你想通过自己的调研和朋友去打听，还不如找个靠谱的经纪人了解。
所以信息不对称，这很难避免的。
当你准备 Settle 不了转售出去的时候，你要考虑你进入的是当地二手房市场，你的房子要卖去哪里？本地居民有这个需求吗？是本地居民喜欢投资的类型吗 ？这是你要问的问题。（事实上在你购买的时候就应该考虑到）
那些只给中国海外买家建房子的区域，当然也有本地中国投资客户（否则 FIRB 限制无法开工），你就需要考虑清楚。还有那些第四大第五大 CBD 的，澳洲和国内不一样，总共两千五百万人口，你说要发展到那个地方真不知道是多少年后了。要是 5 年后你再去卖，应该会有人接手，必定在那个区生活的人们，既然都在那个区生活买房了就一定是负担不起你现在这个房子价位的。
这里涉及一个「可负担性（affordability）」我们上个月讲过这个问题，点击可阅读。
楼花的价格已经考虑到市场的增长，是未来的一个价值，但是在不成熟的社区（不是说你已经看得见的政府规划的区域，已经开始落实的区域属于增长的区域，我们指的是还只是规划八字都没一撇的做宣传的区域）这些「虚高」的价格就是赌博。
（四）
最后也有朋友会有疑问，我的房子是在很好的区域，但是也是很难卖掉，这又是为什么？
我们在今年 4月的一次讲座里和大家也分享过，「即便在同一个区，同一个时间段投资的物业，项目不同可能最后隔壁的项目成交一年后赚了 10万澳币，而另一个项目却价格原地踏步或只涨了 2-3万块。」
为什么呢？即便你知道那个区是有规划要涨，但是不同的项目不同开发商，不同的承建商，不同的销售，项目本身的质量和设计规划都可能有很大的差异。回到最初那点，有些房子贵了点，但多了个车位，阳台采光更好户型更符合当地居民的需求，自然放到二手市场时就很容易增值卖掉。而同样的区域有些开发商就是为了卖给特定买家，房子设计比较紧凑楼层较低，价格也便宜，可是虽然便宜了几万，但放到市场后一对比 local 的买家还是会做出自己的选择。
好东西贵也是会有人购买，但差的东西便宜也不一定有人要的。何况是给自己买个家呢。
（五）
所以最可怕的不是海外客户 settle 不了。
而是持有这些物业的客户，选择亏掉印花税亏掉 FIRB 费用甚至 10% 的定金都没有人来接手这些物业。 这才是麻烦了。
必定就是在房市崩溃的时候，接盘的人也只会去挑优质的资产。换做是你也是一样吧。
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