澳洲你必须了解的购车陷阱
（图片来源：Finder）
End of Financial Year，各大汽车品牌都已经争先恐后地打起了促销战，时间前后会持续一个多月，如果您真的有购车需求，那么是时候行动起来了。除了选择一辆您盼望已久的爱车，选择一款好的车贷产品也变得非常重要。 那么选择车贷前，您都需要做些什么呐，首先让我们先来看看以下几组数据。
零售商销售数据
据统计，截止 2017 年 12 月份，所有销售车辆总数 90% 的车辆都需要贷款，其中 39% 的贷款通过车行，其余 61% 的贷款通过其他形式办理。
据估计 Dealerships 80% 的收入来自于 Finance，是不是有些惊讶。车行的利润不仅仅来自本身车辆的销售，更多的是依靠 ancillary service，就是我们常说的一些附属性产品和服务，这里包括了一些备件、售后保养服务、车贷和保险。
新的规定（这里指的是 Royal Commission 介入调查整个 Car dealerships 和 Finance 行业，新政策和规定将会在 2018 年 11 月实施）会大幅削减这些收入近 30%。
新规定这些意味着什么？
这些意味着，当车行渐渐失去了一种盈利手段之后，本身每辆车的利润就关乎到整个车行的利益，像是以前或许您还可以自己去车行争取到一个不错的价格，但是这种机会慢慢地被整个行业规范所蚕食。
新规定后您需要知道些什么？
- 不要因为销售的压力而选择在购车的地方办理贷款，如果价格不满意，换一家车行再问问或是联系我们的购车服务
- 贷款购车避免含有 Guaranteed Future Value 或是 Buyback Schemes，因为这种条款限制过多，只要有一条没有满足，客户很难在贷款周期结束后拿到车行所承诺的价值
- 避免设置过高的 Balloon or Residual Amounts，过高的 Balloon 会造成未来的车价低于您要归还的价值。 （车行有时会设置过高的 Balloon，例如超过 50% 的情况）
- 车行的主营是销售车辆，我们并不卖车，我们的专业是帮助您选择适合您的贷款产品。那么为什么要让一个主营是车辆销售的车行来掌控您的贷款呐？
- 最后再次强调，利息并不是那么重要，这只是个参考。您最后要支付的是 repayment 而不是 interest rate，如果要比较孰优孰劣，请记得考虑 Term、Repayment 和Balloon，没有这三个东西提供给您的利息产品都是在混淆您。
总结一句话就是 make sure you compare apples to apples !!!
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*利率为银行指导利率，请联系贷款经纪确认的个人情况
