关于 Meriton Vendor Finance：购房者的福音，卖房者的利器？

（图片来源 Meriton）

提及 Meriton 的 Vendor Finance（开发商贷款），大家对于 Meriton（美利通）公司本身可能更加熟悉。

Meriton成立于 1963年，公司总部设在悉尼市中心的 Meriton Tower。凭借着灵活多变的市场策略和精益求精的工作态度，Meriton 逐渐成长为澳洲乃至南半球最成功的发展商之一。50年来，Meriton已经为澳洲本地居民和海外移民建造了超过 60,000多套住宅，开发足迹遍布悉尼，黄金海岸和布里斯班等地。

（这里可以点击阅读 Meriton 的介绍和历史发展。）

Vendor Finance（开发商贷款）

所谓 vendor finance，就是说开发商（或者卖家）在买房子时也给买家提供资金。

为的是什么呢？当然为的是确保房子可以在规定时间内顺利交割。

自然，对于卖家和买家都是一件不错的事情，合情合理，依然达成买卖协议，都希望可以顺利交割。

在临近圣诞的这样一个时期，2015 年 12 月 14 日 Meriton 在官网推出自己的 Vendor Finance 优惠的信息：

三年期 3% 固定利率（参考利率 3.12%)

适用于 Meriton 所有在售的公寓项目。

- 最高比例本地收入 90% LVR

- 海外可借款 80%

- 按照购买合同价格借款，无需估价

- 申请费 $1,000

- 无需保险费用和其他人工费用

- 三年从 settlement 日期计息

- 可预先交付利息，无任何罚金

- 可提前还清本金，无任何罚金

- 审批时间 48 小时

类似的活动 Meriton 以前也有推出过，比如去年 2014 年为「促销」布里斯班 Infinity 项目时也曾推出过 2年 3.5% vendor finance，刺激销售。

Meriton Vendor Finance 实际案例

我们也曾接触过不少 Meriton Vendor Finance 的案例，其中三个典型与大家分享：

（案例一）

王二购买了一间 Meriton 物业，在办理贷款时由于估价差别较大（合同价 93万澳币，银行估价 86万），无法在短时间内筹足资金，银行有无法借款超过 80% 达到相应的额度。此时，选择 Meriton vendor finance，按照合同价格 93万的 80% 顺利交割。利息 5% 年利率，两年期限。

两年期很快时间就到了，在接近结束时王二才意识到必须要转换银行，必须在期限到期时完成 refinance，否则 Meriton 收回资金后将面临尴尬的局面，要么房子被「没收」拍卖掉，要么还清 vendor 借的钱（vendor finance amount）。如果此时市场依旧达不到预期，房子还是无法达到合同价格估价，或是其他银行无法接受物业为抵押物，王二的面临的「丢房」风险则很大。

（案例二）

王二的姐姐也有类似的经历，在购房时因为房子评估，费劲周折无法达到需要的贷款金额，最终选择 Meriton Vendor finance 借款 90%，将房子交割。

交割后市场一直处于上升阶段，在离 finance 两年期结束还有一年半时间，王二姐姐找到我我们安排转贷（refinance）事宜，买价 $102 万澳币，半年前估价 98万银行，目前银行估价 $118万澳币。顺利安排 refinance 后，补足了当时估价的差价同时还有多出的资金用于新的物业投资。

（案例三）

王二的哥哥收入很好，这些年也有些积蓄，投资了两套物业。

因为税务的规划，感觉 vendor finance 90% 借款无需支付 LMI 贷款保险费，只需要支付 10%+印花税便可以拥有一套全新的投资物业。

在现金流上 3% 的利率和租金回报算下来还有正的现金流，然而算上物业管理等费用和折旧，在税务上也可以达到短期的负扣税。

三年下来，物业增值，出售后也赚到一笔资产增值。

Meriton vendor finance 利弊分析

以上提到的三个案例，其中前两个都是真实案例，最后一个是根据目前促销活动虚拟出来的。

其中有几点我觉得值得挑出来给在大家强调一下：

1. 一个是促销活动只是促销，虽没有说何时结束（通常这就是商家为刺激短时间让消费者做决定的策略），但请记住不论是 vendor finance 还是银行的 mortgage finance，审批的政策和利率条款都是按照交割（settlement）办理时处理，也就是说如果您购买的是现房可以立刻办理享受此优惠，但如果您购买的是楼花明年交付或后年，那就等明年或后年再说吧，那时候有没有这个活动还是否继续，只有 Meriton 晓得
2. 目前的活动是三年期，与上面的案例提到的一样，如果在规定的年限您没有能够通过 refinance 或者自己筹集的资金将 vendor finance 付清，将面临房产被迫收回
3. 这里就要提到关于两年或三年后重新办理贷款的事情，通常许多客户选择 vendor finance 多数情况下都是由于估价无法达到预期，再直白一些就是资金不充足，倘若在未来房屋市场价格有波动，那么相应转贷的风险也就会增加。
4. 延伸的提一句，目前市场上 Meriton 的价格单是每周更新的，与其他的房子不同，Meriton 同样一栋房产可以在第一周市场不好的时候标价 80万澳币，在第三周市场好起来的时候标价 90万澳币，这是事实行业大家都知道的，这也是为何有时银行估价会出现较多的差别原因之一。
5. My Home Loan 也曾帮助过一些客户把关递过相关递交 Meriton vendor finance 的申请，其中要求的材料和信息与银行类似，相应比较起来会稍微比四大银行严格一些，特别是对于资金（funds to complete）资产和收入方面都会有比较严格的要求。
6. 最后也是最重要的一点，选择 Meriton vendor finance 的客户，一定要先明确的有一个退出策略（exit strategy），不论是两年后房子卖掉脱手，还是了解自己的个人情况可以确保 refinance 到其他银行和金融机构或是哪怕投入更多资金更换贷款，但你一定要能够知道自己如何退出，否则期限到后后果严重。举个例子可能大家就明白了，海外的投资客户，感觉很不错可是也没想好 2年想要卖掉，结果 2年时间到了想转去其他银行时银行政策已经调整无法按照海外情况借款，也就意味着哪儿都去不了，再考虑到卖房子，市场如果又不如预期，结果就可想而知。

总结

My Home Loan 对于 Meriton 的 vendor finance 观点比较中立，必定根据客户不同的个人经济情况可以从中获得利益，当然也有许多客户蒙受大的损失。所以大家还是要与律师或专业的贷款经纪沟通，确保自己是否合适选择 vendor finance。

必定 Meriton 的现金流雄厚是一个靠谱的 vendor finance，如果是其他的 vendor 提供 finance，大家势必要更加谨慎，因为 finance 的条款里可能会涉及许多「过分」的要求和协议，任何考虑以开发商贷款方式买房的人都应寻求专业的独立的法律建议。

对于有些朋友说到 Meriton 太黑心了，卖了房子，那么高价格，然后还要把贷款的钱也赚了实在是过分。这到也不能这么说，必定通过 vendor finance 可以实现购房的梦想，与此同时借贷都是双向的，Meriton 提供 finance 帮助你购买他的房子，那么如果你真的两年后没的去处也没钱还上，vendor 也是有风险的，还是要看市场，没有开发商愿意总是把旧房子收回来再接着卖，都想着能开发新的房子。

至于大家说到是不是因为近期房子市场冷淡了，Meriton 才使出这个大招吸引买家和投资客？我们觉得市场到底如何走向还不是很明朗，看看再说。但 Henry 做出这一举措，还是蛮懂中国人心思的。

更新 update

不少客户在微信上留言，关于这个 Meriton vendor finance 还是不太明白，我们做一些解释：

1. Vendor finance 是很正常的一个卖家给买家借钱，目的就在于上面说到的让房子可以顺利交割。其中并不只是 Meriton 提供 vendor finacne，只是我们这次讨论的是 Meriton vendor finance。也有许多其他的 vendor 比如在买家资金不充裕的时候，提供资金作为 vendor finance 短期给一个利息周转，然后直到买家可以自己筹集资金还上这笔 finance。
2. Meriton 推出的这个 3% vendor finance 只适用于购买 Meriton 自己项目的房子，是不提供给其他房产抵押的。说白了就是为了卖掉自己手上的房子，通过给买家提供经济上的短期帮助来实现购房。这个和前段时间新闻里的「平安提供给国内投资客首付资金，在澳洲购房」有那么一点类似的意思，但还是不同，我们改天可以在谈这个话题。

其他有问题再和我们沟通。

更新 Update 2

Meriton 已于近日宣布，3% 的三年利息目前促销结束。

新的利息「恢复」正常的 5% 年利息（参考利率 5.12%），可以按照 80% 海外和 90% 当地收入处理。

截止今天可以继续选择 3% 利息的活动，但贷款比例限制在 75%，活动明天不论是多少比例都没有 3% 了。

目前不确定 Meriton 是昨天的信息稿由于员工键盘打错了数字失误导致，还是为了满屏刷屏效应，还是别的原因。

更新 Update 3

美利通的大佬 Harry 还是蛮可爱的一个人。

3% 的 Meriton vendor finance 活动又回来了，限制在 75% LVR。

 

*利益申明：My Home Loan 作为房贷经纪人，并不是 Meriton Property Finance 的任何信贷代表，我们的银行和借款机构中不包括 Meriton Vendor Finance，文章目的与大家分享关于 Vendor finance 的看法观点。

 

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