【买地建房系列 – 4】Builders 在哪里等着给你涨价？
Builders 在哪里等着给你涨价？
— How to avoid the price hike?
我提出这个问题，并不是想断什么其他公司的财路。
只是希望更多的客户可以学会自我保护，并且用 Builder 的语言来和我们行业内的人沟通。
先请看一组图片。
（image: Rawson）
看完这组图片，大家估计基本明白了如果和 Base Price Builders 打交道的风险了吧。
什么是 Base Price Builders？
就是在售楼部发放 Base Price List 的公司，有和我们一样属于新州前几名的大公司，也有刚挤进来的小公司。
不过话又说回来，最近市场上单纯以 Base Price Builders 面目出现的公司越来越少了。基本把自己包装甚至模仿我们的经营模式，走 Package Price 的路线了。但他们往往学的不像，或者本质上不愿意真的给客户提供 REAL Fixed Price Tender & Building Contract.
我们有时候也得抓半天头，才能分析出他们这些隐藏的价格陷阱来。（改天另开文章探讨。）
我一直纳闷一件事情：
说出来大家讨论下：
- 为什么有人愿意相信造一套房子可以用“BASE”来起价？
- 有几个人能说清楚这个“BASE”究竟是个什么玩意？
别墅，不管是一层还是两层，建造它的时候都是有基本的配套要求的，政府审批也是有其它要求的，这些往往都是强制性的。Base Price Builders 的价格往往是覆盖不了这些必须的要素的。
就说买车吧，有玩“BASE”的吗？
车不带四个轮子，算不算“BASE”？
但轮子对于车子，是不是必须的？
How to avoid the price hike?
其实很简单，就是离和你谈 Base Price 的人远些。
不信你去试试？
看看是外行的自以为聪明的人能否干得过行内并且有着完整 Base Price +Price Hike 经营模式的 Base Price Builders 们。
透露一个数据，某大公司以提供一层楼的户型见长，并且可提供钢结构。是 Base Price的代表。
他们的客户在签了 Tender 之后，进入到 Colour Selection Stage，平均要加 $45,000。这还没完，进入合同阶段，等着客人的是另外一笔 $30,000。他们的客户违约率是 30%，也就是说，客户签完合同后，1000 个有 300 个是交违约金出逃的。信不信由你。消息来源绝对可靠！
| 【买地建房 House Land Package 系列】文章由 MyHomeLoan 官方合作伙伴 建房顾问 Michael Zhu 提供。我们整理与大家分享，旨在让更多买地自建房屋的华人客户可以了解更多相关信息，也可以让专业的人士帮助到大家。 文章内容涉及信息、数据、个人观点等，均为 Michael 日常工作所得所悟，也许夹杂了一些行业内所见所闻/业内故事，如有不足之处，敬请见谅。 |
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