【买地建房系列 – 4】Builders 在哪里等着给你涨价?

Builders 在哪里等着给你涨价?

— How to avoid the price hike?

我提出这个问题,并不是想断什么其他公司的财路。

只是希望更多的客户可以学会自我保护,并且用 Builder 的语言来和我们行业内的人沟通。

先请看一组图片。

0

0

0

00

(image: Rawson)

看完这组图片,大家估计基本明白了如果和 Base Price Builders 打交道的风险了吧。

什么是 Base Price Builders?

就是在售楼部发放 Base Price List 的公司,有和我们一样属于新州前几名的大公司,也有刚挤进来的小公司。

不过话又说回来,最近市场上单纯以 Base Price Builders 面目出现的公司越来越少了。基本把自己包装甚至模仿我们的经营模式,走 Package Price 的路线了。但他们往往学的不像,或者本质上不愿意真的给客户提供 REAL Fixed Price Tender & Building Contract.

我们有时候也得抓半天头,才能分析出他们这些隐藏的价格陷阱来。(改天另开文章探讨。)

我一直纳闷一件事情:

说出来大家讨论下:

别墅,不管是一层还是两层,建造它的时候都是有基本的配套要求的,政府审批也是有其它要求的,这些往往都是强制性的。Base Price Builders 的价格往往是覆盖不了这些必须的要素的。

就说买车吧,有玩“BASE”的吗?

车不带四个轮子,算不算“BASE”?

但轮子对于车子,是不是必须的?

How to avoid the price hike?

其实很简单,就是离和你谈 Base Price 的人远些。

不信你去试试?

看看是外行的自以为聪明的人能否干得过行内并且有着完整 Base Price +Price Hike 经营模式的 Base Price Builders 们。

透露一个数据,某大公司以提供一层楼的户型见长,并且可提供钢结构。是 Base Price的代表。

他们的客户在签了 Tender 之后,进入到 Colour Selection Stage,平均要加 $45,000。这还没完,进入合同阶段,等着客人的是另外一笔 $30,000。他们的客户违约率是 30%,也就是说,客户签完合同后,1000 个有 300 个是交违约金出逃的。信不信由你。消息来源绝对可靠!

 

【买地建房 House Land Package 系列】文章由 MyHomeLoan 官方合作伙伴 建房顾问 Michael Zhu 提供。我们整理与大家分享,旨在让更多买地自建房屋的华人客户可以了解更多相关信息,也可以让专业的人士帮助到大家。
文章内容涉及信息、数据、个人观点等,均为 Michael 日常工作所得所悟,也许夹杂了一些行业内所见所闻/业内故事,如有不足之处,敬请见谅。

省钱省心 专业靠谱 无费用

澳洲贷款,我选 My Home Loan

咨询 1300990166
在线快速申请 ✓

千百个贷款产品,让我们帮您对比选择合适的那个!

快快联系 My Home Loan 贷款经纪咨询。

 

1300 990 166
贷款健康检查
微信获取及时资讯